从粗放到精准：超业精密设备采购降本26%实战

一、项目背景

1、企业背景：

东莞市超业精密设备有限公司成立于2012年，员工1278人，2024年产值15亿元，专注锂电池自动化设备研发，客户包括宁德时代、比亚迪等头部企业。锂电叠片机市场份额国内前三，获“广东省智能制造示范企业”称号。

2、企业面临问题：

1.成本高：

采购成本占比营收65%，标准件采购金额3.45亿元（占总采购64%），议价空间未充分挖掘；

供应商分散，40%物料依赖单一供应商，年因涨价损失超2000万元。

2.管理缺失：

供应商考核无量化指标，15家核心供应商中10家准交率低于70%；

采购员缺乏系统化谈判策略，降价依赖临时谈判。

二、项目成果

1. 降低企业成本：

采购成本下降26%，年节省采购支出6000万元；

标准件集中采购价格下降12%，战略供应商占比提升至70%。

2. 体系完善：输出《供应商分级管理规范》《核价组运作手册》等12份文件，建立供应商数据库（覆盖200+供应商）。

3. 效率提升：采购订单处理效率提升50%，供应商准交率从65%提升至92%。

三、项目过程

1、根因剖析 

数据分析：拆解2019年采购数据，锁定机械标准件（占比49.4%）、电气件（43.9%）为降本核心；

供应商评估：淘汰8家低效供应商，将40家供应商纳入战略合作清单。

2、体系重构 

集中议价：

组建核价组，通过批量采购谈判，机械标准件单价下降8%；

推动品牌替代，国产电机替换进口品牌，成本下降15%。

供应商生态：

建立供应商季度考核机制（准交率≥90%优先付款），战略供应商合作占比提升至70%；

导入VMI模式，长交期物料库存周转率提升40%。

3、长效固化 

系统落地：上线SRM系统，实现供应商绩效数据可视化，核价效率提升60%；

文化渗透：开展“降本先锋”评选（TOP10%奖励利润分成），采购团队人均提案数从5条提升至12条。

四、客户评价

超业精密供应链总监赵总表示：偶然的机会，选择了思博咨询的供应链辅导，没想到降本成果远超预期！企业利润大大增加，思博咨询将是公司未来的长期陪跑伙伴。

五、项目总结

聚焦采购成本高与供应商分散痛点，通过集中议价、品牌替代及VMI模式，实现采购成本下降26%、供应商准交率提升至92%，客户订单追加40%。