从无序到高效：绿富域组织与薪酬体系重构驱动业绩倍增

一、项目背景

企业背景：

广东绿富域资源再生科技有限公司成立于2013年，专注炉渣处理及资源再生，年处理量超50万吨，2022年营收2.8亿元，华南市场份额前五。获“广东省环保示范企业”，技术专利15项，炉渣回收率98.5%（行业均值95%）。

企业面临问题：

1. 组织混乱：部门职责重叠率超40%，跨部门协作耗时占管理成本30%；

2. 激励缺失：员工离职率年超25%，核心人才留存率不足50%；

3. 目标模糊：年度目标达成率仅60%，预算执行偏差率35%。

二、项目成果

1. 效能突破：

业绩增长70%，利润提升100%，营收突破4.8亿元；

员工离职率降至8%，核心人才留存率提升至85%。

2. 成本优化：管理成本下降18%，炉渣处理效率提升25%。

3. 体系完善：输出《岗位职责手册》《增量绩效方案》等12份标准化文件。

三、项目过程

（一）顶层重构

组织诊断：通过RACI矩阵厘清部门职责，合并冗余岗位5类；

目标拆解：将年度营收目标拆解至部门级OKR，对齐率从50%提升至90%。

（二）机制落地

薪酬激励：

1. 推行“基础工资+利润分享”模式，员工人均收入提升30%；

2. 设立“环保创新奖”，技术团队提案数从年均10条增至45条。

流程优化：导入SOP手册，炉渣分拣周期从4小时压缩至2.5小时。

（三）数字赋能

系统落地：上线ERP+HR系统，预算偏差率从35%降至8%；

文化渗透：开展“效能之星”评选（奖励团队海外考察），跨部门协作效率提升40%。

四、客户评价

绿富域总经理陈总表示：“思博咨询的体系化方案是业绩倍增的核心！ 通过组织重构与增量激励，我们不仅留住了核心团队，还拿下了广钢集团年度大单，处理成本下降12%！”

五、项目总结

针对组织混乱、激励缺失、目标模糊三大痛点，思博咨询主导构建岗位责任矩阵（职责重叠率下降70%）、推行利润分享机制（离职率下降17%），并拆解目标至部门OKR（营收达成率提升70%），直接拉动利润翻倍。