自【广东获评“领跑者”企业数量全国第一】以来，各行业内都有了“成为排头兵”的企业标杆，尤其在珠三角地区，企业“内卷”起来，竞争压力持续增强。
企业标准“领跑者”制度，即通过高水平标准引领，培育具有创新能力的排头兵企业，引领行业改革，提供优质产品与服务，提高消费者的消费水平与满意程度。
实际上，胜于同行、成为“领跑者”并不容易。我们走进不同的企业，在系统地调研和分析中，发现：企业或是有其自身固有的顽疾，但并不乏共性的、普遍存在的问题。然而，一个企业若是要成为行业中的领跑者，它必定是在共性问题中占有优势且能积极解决个性问题的。
共性问题也许是我们处于同样的大环境，遇到同样的客观环境压力，但是否能有效缓解这些压力，便取决于一个企业个性的应对机制。
本期将会采用公司辅导的案例来做剖析——思博老师是如何通过库存结构优化与降低库存，以点带面、层层分析地解决企业在大环境下出现的经营管理问题。
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A企业是专业从事信号适配器产品生产制造的国家级高新技术企业，它已经拥有完整的生产管理体系、品质管控系统，拥有海内外的固定客群与积极合作关系。它的目标定位是“成为国内知名的上市公司”，在遭遇内外环境的打压后，内部有些手足无措。于是，我们通过一段时间的赋能，为其助力，如今它已成为业内“领跑者”。
壹
项目背景
1. 芯片危机
作为高清信号转换及拓展坞类产品的主要供应商，有大量的芯片需求。然而，受2021年芯片荒（“缺芯”）影响，芯片价格狂涨与断供，内部生产受挫。
▶ 接口、接口转换器、扩展坞、信号再生器市场快速发展，这些产品所需要的芯片有控制芯片、协议芯片、转换芯片、重定时芯片等。
2. 进退维谷
前有堵截，后有追兵——
客户产品大幅降价，同行全面围剿。
▶ 下游产业链因自身产品降价，影响产品利润，减少对原材料的需求。
3. 库存爆仓
芯片替代及长久的不齐套，导致大量订单积压，订单交付困难；供应商各类物料蜂涌而至，两层仓库水泄不通，资金压力陡增。
▶ 因“缺芯”无法完成订单产品生产，而其他的原料一一送达。一方面订单无法完成，另一方面其他原材料无法退货，导致资金无法流通。
4. 上市压力
连续大半年产值未达标，各界拭目以待，影响上市；内部经营不顺，将导致股价下跌及多米诺骨牌效应。
▶ 多米诺骨牌效应：在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一系列的连锁反应。
5. 团队士气
大半年销售目标未达成，导致团队士气低迷，甚至产生自我能力质疑。
▶ 生存与发展需求的满足被迫置于“瓶颈”，对工作失去热情。
贰
现状分析
1. 销售与存货
按库存与销售额的标准，一般情况下，库存金额为销售额的1.2-1.5倍（理想状态）。目前公司库存金额为销售额的1.7倍，说明库存整体偏高。财务资金链危机，大声疾呼“降库回款”。
2. 库存结构
调研期间，整个库存金额达到了公司历史的最高峰；原材料库存占据了整体库存的50%以上，说明之前的库存管控模式，在芯片荒的大环境中，并不适用。
3. 原材料库存结构
在原材料总体金额中，芯片库存金额占总体原材料库存金额的61.62%；说明管控的关键在于芯片，同时围绕芯片展开的一系列齐套物料的降低与管控。
4. 原材料库龄
依据库龄分析，30天内的占整体库存金额的52.32%，30-90天内的占31.30%，90-180天内的占10.9%；说明需要重点管控的是物料的齐套性，否则物料过剩与短缺并存，不仅影响订单交付，还存在呆滞风险。
一个企业库存过高，往往不是某一个单一的因素导致的，原因可能是多方面的。库存高企的背后，更多的是企业内部流程、制度、体系不完善。过多的库存对企业没有太多好处（投机性低价采购除外），消除多余的库存是非常重要且必要的。
我们很难避免大环境问题，所以我们需要提升企业自身的应对风险能力与抗压适应能力。那么，我们应当如何有针对性地、有效地降低库存？
叁
原因分析
（一）库存结构失调
（二）库存成本高
肆
解决方案
（一）降低库存的策略
核心在于2点：流量、存量。
（二）降低库存的解决思路
1. 库存结构
我们需要为其改善内部不合理的库存模型，使其库存模型趋向枣型结构。（大多按订单生产的企业，合理库存模型是枣形：成品、原材料相对比重较小，制成品比例较大。）
2. 核心关键
及时严控芯片入口
解决芯片齐套运算
加大销售出货量
3. 具体实施方法
伍
企业收益
结语
通过第一期的辅导，企业方总经理对思博老师及思博给予了高度的评价：“老师敬业、专业，其他咨询公司是1.0，思博公司就是3.0。”
成为行业的“领跑者”企业，是一个循序渐进的过程，这需要我们永远保持空杯心态，不断学习进步。一个企业，应当是具备稳定的抗压力和一定程度的风险规避能力，这样一来，即使是处在瞬息万变的信息时代、面对变幻莫测的大环境阻碍，它也能从容应对。
寄语
