企业怎么选择门当户对的供应商？

本文案例源于思博咨询

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花点时间的成功，绝非时势而就——在多变的市场环境与激烈的竞争之下，鲜花行业已经很难脱颖而出。但花点时间利用了供应链优势，将新鲜的花束最快送达用户，同时还收获了极大的好评。

实际上，无论是哪个行业或产业，企业运作的底层逻辑大抵一致。品牌口碑的传递，会在一定时间内帮助企业获得客源，实现不断的裂变。与此同时，企业就会面临更加苛刻的市场要求。如何形成自己的核心竞争力？——效能的提升、产品的价值提升与品质创新、用户的体验感受升级......显然这已成为了同样状况企业家们的苦恼。

而我们可以发现，花点时间在不断地对自己的供应商进行监管和培训，针对为其供应鲜花的花农们的育种技术进行科学培训，引导花农规范种植，不断提升鲜花品质，确保鲜花的稳定供应。

对任何企业而言，对供应商的管理与培养都是必要的，这能充分保障原料的供应。而当供应商能够从内部实现自身产品的创新与升级，下游企业得到的原料也将是具有更大价值的，这时所打造的成品也将能够更打动客户，赢得市场，为供应链上下游的企业带来更多的成就。

一个企业应当如何从供应商管理方面提升产品价值、实现产品的升级，并以此形成自己的核心竞争力？供应商的类目与数量繁多，要如何实现有效管理？监管、培训、激励......各样的管理工作如何安排？

本期，我们将采用公司辅导的“供应链管理”相关案例来进行详解——企业可以通过定期召开活动，对所管理的供应商进行培训与激励，实现双方共赢，打破企业的升级瓶颈。

F企业建立以来已经10年之久，是一家集电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车和电动三轮车生产的专业化大型制造基地。拥有先进的生产检测设备。公司建立科学规范的质量管理体系，取得了国家一级摩托车生产资质，是行业唯一的“国家质量培训基地”，拥有CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认证的国家级企业品质检验实验室及多项国际和国家级专利技术。

F企业所属集团自成立以来，不断克服内外局限，寻找更强大的技术支持并打造了与时俱进的产品，其业务范围迅速并持续在全国各地扩展开来，收获了满满的人气与口碑，创造了企业独一无二的信誉与个性。

业务范围的扩大、产品需求的增加，使企业内部生产运营“马不停蹄”，总有工作人员忙得焦头烂额——一方面，产品的生产与供应必须跟上需求的增长，企业亟需提升生产效能，满足市场需要；另一方面，企业对生产原料的需求也持续增加，开发与管理供应商的要求更加严格。

为开启新征程、再创里程碑，F企业坚持品质原则，要求提升公司产品质量、提高供应商产品品质的有效管控能力，并强调增强全员品质意识、确保产品质量的一致性与稳定性。

针对供应商的管理，思博为其制定了“供应商质量PK活动”的方案，并帮助执行落地，以此更好地激励供应商，实现双赢。

一、活动目的

为落实F企业的运营与发展原则“品质是生命！品质定尊严！”，对供应商进行集中管理，定期组织评比考核，激励供应商进行生产的升级。

本次会议性质为动员活动，旨在为F企业相关部门及供应商企业说明“供应商质量PK活动”的内容详情，共同学习评比标准，逐步内化为工作原则。

二、活动主题

“供应商质量PK活动”

三、活动准备（略）

四、活动时间（略）

五、活动地点（略）

六、活动人员

1. 思博咨询老师

2. F企业质管部与计划供应部

3. 相关供应商企业60家

纪律强调 

会议纪律

一个企业的文化是从各种与之相关的细节中展现出来的。我们强调纪律，是企业文化的一种渗透，是对企业员工的一种素质培养。

了解议程

议程总览

会议开始之前，我们先组织全员对会议的整个框架进行了解与学习，便于大家共同把控节奏。

供应商范围

数据计算

评比维度

汇总表格

各类供应商评比第一名与最后一名的汇总表

各供应商企业务必在此次活动后的次月5日将相关参评数据上交到F企业的质管部与计划供应部。

部门相关负责人严格按照要求将数据进行汇总，填写汇总表；并于五天后（此次活动后的次月10日）召开评比结果专题会议，公布数据详情及其评比结果，进行公开奖惩。

结果处理

对评比结果的相关处理

此次动员活动后的次月10日所召开的专题会议，是对评比结果的公布与奖惩实施，评比详情按照上图运行。