从亏损到盈利：蔡伦纸品降本增效与组织激活实战

一、项目背景

1、企业背景：

韶能集团耒阳蔡伦纸品有限公司成立于2020年，注册资本2.8亿元，一期产能32万吨生活用纸，已投产8条生产线，总投资30亿元。

2、企业面临问题：

1. 盈利困难：投产初期亏损超5000万元，净利率-5%；

2. 成本高企：原材料损耗率8%，能耗超行业均值15%；

3. 团队松散：员工流失率年超30%，跨部门协作效率低。

二、项目成果

1. 盈利逆转：净利率转正至3%，年利润突破3000万元；

2. 成本优化：采购降本1200万元，能耗下降12%；

3. 团队激活：核心人才流失率降至10%，员工提案数从年均5条增至60条。

三、项目过程

（一）顶层设计

数据建模：锁定木浆采购价差、纸机参数不合理为核心问题；

目标拆解：将“净利率≥3%”拆解为采购、生产、销售三级KPI。

（二）精益攻坚

供应链优化：与木浆供应商签订“价格锁定+阶梯用量”协议，采购成本下降8%；

工艺升级：调整纸机干燥参数，能耗从1.2吨蒸汽/吨纸降至1.0吨。

（三）体系固化

系统落地：上线APS+ERP系统，生产计划排程效率提升70%；

文化渗透：推行“利润分享计划”，管理团队奖金与净利润增长挂钩。

四、客户评价

蔡伦纸品总经理王总表示：“思博的降本模型让企业绝地反击！ 年产能利用率提升至90%，并拿下沃尔玛年度大单。”

五、项目总结

 针对成本高企、盈利困难、团队松散，思博咨询通过供应链优化（采购降本8%）、工艺参数调整（能耗降17%）及利润分享（流失率降20%），实现净利率转正8%、年利润突破3000万。