从战略解码到执行落地：鑫磊绩效管理体系赋能百亿目标

一、项目背景

1、企业背景：

鑫磊压缩机（股票代码：301317）成立于1996年，是国内空气动力系统解决方案龙头企业，员工超1000人，生产基地11万㎡，产品涵盖活塞机、螺杆机、离心机等全流体板块。客户覆盖水泥、电力、生物发酵等八大行业，服务中联重科、海螺水泥等500强企业

2、企业面临问题：

战略层面：缺乏清晰的年度目标分解，部门目标与公司战略脱节；

执行层面：绩效数据统计缺失，考核结果与薪酬激励关联低；

文化层面：部门墙严重，员工对绩效认同度低，满意度不足50%。

二、项目成果

1. 目标体系：

分解公司级目标12项、中心级目标56项、岗位级目标328项；

订单准交率从50%提升至85%，库存周转率提高30%。

2. 绩效闭环：

构建《绩效数据路径汇总表》等46份标准化文件，数据统计效率提升70%；

月度绩效检讨会覆盖49个部门，异常问题解决率从40%提升至90%。

3. 经营突破：

2023年销售额同比增长25%，净利润率提升3.2%；

员工晋升与淘汰率从5%提升至15%，团队活力显著增强。

三、项目过程

1、战略解码期：目标纵向穿透 

核心问题：战略与执行“两张皮”。

关键动作：

(1)客户硬仗清单：提炼98份客户策略，明确“抢攻守放”战术；

(2)战略地图绘制：从财务、客户、流程、成长四维度解码公司级硬仗；

(3)目标分解卡：将公司目标拆解至8大中心、49个部门、172个岗位。

效果呈现：目标清晰度提升80%，部门协作效率提升50%。

2、数据构建期：绩效透明化 

核心问题：数据孤岛、评价主观。

关键动作：

(1)数据路径设计：明确33项核心指标的数据来源（如“库存周转率”由PMC部提报）；

(2)绩效表标准化：设计42份部门绩效表，量化权重占比超80%；

(3)系统培训：开展6场绩效管理培训，覆盖1000+员工。

效果呈现：绩效数据统计耗时减少60%，员工对考核公平性认可度提升至85%。

3.文化融合期：绩效驱动文化 

核心问题：考核结果应用单一。

关键动作：

(1)绩效检讨会：每月8日召开部门级会议，聚焦异常问题与改善对策；

(2)多元激励：将绩效结果与晋升、培训、奖金强挂钩，TOP20%员工奖金上浮30%；

(3)文化宣导：通过海报、案例墙宣传“高绩效=高回报”理念。

效果呈现：员工主动承担挑战性目标比例提升60%，离职率下降20%。

四、客户评价

鑫磊董事长王总评价：“绩效体系让战略执行有了‘标尺’，团队战斗力焕然一新！思博咨询的方法论为我们冲刺百亿目标夯实了基础。”

五、项目总结

绩效管理是战略落地的“最后一公里”。鑫磊案例揭示：目标分解需穿透至岗位、数据透明是信任基石、文化塑造是长效保障。