从亏损到盈利：JR公司增量激励模式激活组织效能

一、项目背景

1、企业背景：

JR公司成立于2013年，是一家国有控股的国家高新技术企业，注册资本8000万元，总投资1.5亿元，占地面积100亩，员工规模约450人。国内少数拥有金属半固态快速制浆RSF专利技术的企业，主营通讯、航天航空、高铁等领域轻合金铸件，核心产品包括5G滤波器壳体、散热器、双频中心盘等，客户涵盖华为、中车等头部企业。

2、企业面临问题：

(1)运营低效：制程直通率不足70%，年客户退货损失781万元，材料损耗率高达6.3%，人力成本占比超8%（高于行业均值5.6%）。

(2)盈利困境：连续10年亏损，2022年净利润-XX%，库存呆滞超300万元，制造费用率21.6%（行业平均15%）。

(3)管理滞后：

薪酬体系：管理层薪酬低于市场30%（副总月均8268元 vs 行业1.2万元），生产员工平均工资5220元/月（低于当地均值5641元）；

绩效失效：考核以主观评分为主，研发部全员满分，无271强制分布，员工躺平现象严重。

二、项目成果

1. 成本优化：

材料采购降本379万元（占营收3.2%），生产损耗降本195万元（占营收1.7%）；

管理费用降本145万元（占营收1.2%），制造费用降本114.5万元（占营收1%）。

2. 经营突破：

6个月累计降本553万元，目标达成率91%，净利润从亏损转向盈利966万元；

增量激励奖金分配28.16万元，员工参与度提升300%。

3. 管理升级：

构建6份增量激励方案及配套文件，覆盖采购、生产、质量等核心环节；

员工满意度从52%提升至78%，部门协作效率提升40%。

三、项目过程

1、诊断期：痛点挖掘与方案设计 

核心问题：目标模糊、激励失效、成本失控。

关键动作：

(1)调研分析：梳理2022年经营数据，识别材料采购、生产损耗、管理费用三大降本空间；

(2)增量定义：以“营收增长、利润增长、成本下降”为增量目标，设计“降本金额×分配比例”的奖金公式；

(3)方案共识：与高管研讨确定“先增量再分配”原则，明确奖金系数与防火墙机制。

效果呈现：确定6大降本课题，目标降本609万元，管理层支持率100%。

2、攻坚期：全环节降本实施 

核心问题：执行阻力大、跨部门协作难。

关键动作：

(1)采购降本：引入新供应商，优化外协加工费用（降本142万元）；

(2)生产优化：推行颗粒机改造、动作标准化，降低材料损耗率至4.5%；

(3)质量改善：建立模具故障率考核（目标下降4%），退货不良费用下降40%。

 效果呈现：达成降本553万元，车间效率提升25%，库存周转率提高18%。

3、固化期：激励机制常态化 

核心问题：短期运动式推行易反弹。

 关键动作：

(1)纳入考核：将降本目标与部门KPI挂钩，权重占比30%；

(2)文化宣导：通过早会分享降本案例，评选“降本先锋”并奖励；

(3)数据闭环：建立《绩效数据路径汇总表》，实现降本成果可追溯。

效果呈现：6S合规率稳定在95%以上，员工主动提案改善数提升200%。

四、客户评价

JR公司总经理陈总表示：增量激励模式让全员从‘要我做’变为‘我要做’，半年实现扭亏为盈！思博咨询的实战经验为我们打开了管理新思路，构建一个经营平台，挣多挣少靠全员创造，分多分少看靠全员创造。

五、项目总结

增量绩效不仅是分配机制，更是战略落地的抓手。JR案例证明：以数据驱动目标、以激励激活团队、以闭环固化成果，是制造企业突破增长瓶颈的核心路径。未来可将增量思维延伸至研发创新与客户增长，构建长效竞争力。