从分散到聚焦：益富乐生物营销体系重构与业绩倍增

一、项目背景

企业背景：

宁波益富乐生物科技有限公司专注乳饮料、茶饮料、功能性饮料研发制造，产品覆盖全国商超渠道，年产超10万吨，客户覆盖连锁便利店及区域经销商。

企业面临问题：

1. 营销低效：市场铺货率仅40%，新品上市周期长达18个月；

2. 目标脱节：部门目标对齐率不足50%，年度业绩达成率仅60%；

3. 激励缺失：销售团队离职率年超30%，核心客户流失率20%。

二、项目成果

1. 业绩突破：营收增长45%，市场铺货率提升至75%；

2. 效率跃升：新品上市周期压缩至9个月，客户定制需求响应率提升至80%；

3. 团队激活：销售团队离职率降至10%，核心客户留存率提升至90%。

三、项目过程

（一）顶层设计

市场分析：锁定功能饮料为增长突破口，淘汰冗余SKU 30个；

目标对齐：将“营收增长40%”拆解为产品、渠道、推广三级OKR。

（二）精益攻坚

增量激励：

1. 推行“利润分享+阶梯提成”，销售团队人均收入提升50%；

2. 设立“爆品创新奖”，研发团队提案数从年均5项增至25项。

渠道重构：搭建数字化分销平台，终端动销数据实时可视。

（三）体系固化

系统落地：上线CRM+BI系统，客户需求响应速度提升70%；

文化渗透：开展“渠道先锋”评选（奖励TOP10%海外研修），跨部门协作效率提升60%。

四、客户评价

益富乐生物营销总监王总表示：思博的增量绩效机制彻底激活团队！ 2022年便利店渠道增长80%

五、项目总结

 针对营销低效、目标脱节、激励缺失，思博咨询通过增量激励（离职率降20%）、数字化分销（铺货率提升35%）及CRM系统（客户留存率提升70%），实现营收增长45%、新品周期压缩50%；