从离散到协同：科卓尔电器目标管理与绩效激励双驱动

一、项目背景

1、企业背景：

中山市科卓尔电器有限公司成立于2008年，员工未披露，专注家电控制器研发制造，产品涵盖电饭煲、净水设备等智能电控板，客户覆盖美的、格力等头部家电品牌。获“国家高新技术企业”认证。

2、企业面临问题：

(1)目标模糊：年度目标达成率仅60%，部门目标对齐率不足50%；

(2)激励缺失：员工流失率年超25%，核心团队动力不足；

(3)交付低效：订单准交率70%，客户定制需求响应周期超30天。

二、项目成果

1. 目标贯通：年度目标达成率提升至95%，部门目标对齐率提升至90%；

2. 效率突破：订单准交率提升至92%，定制需求响应周期压缩至15天；

3. 团队激活：核心人才流失率降至8%，员工提案数从年均10条增至70条。

三、项目过程

（一）顶层设计

组织诊断：通过RACI模型厘清部门职责，合并冗余岗位4类；

目标拆解：将营收目标拆解至研发、生产、销售三级OKR，对齐率从50%提升至90%。

（二）机制落地

增量激励：

1. 推行“利润分享制”，销售团队提成比例提升至净利润的5%；

2. 设立“创新突破奖”，研发团队提案数从年均5项增至30项。

流程优化：导入IPD流程，需求评审节点从15个压缩至6个。

（三）数字赋能

系统落地：上线PLM+ERP系统，研发与生产数据协同效率提升80%；

文化渗透：开展“目标冲刺”竞赛（奖励TOP10%海外研修），跨部门协作效率提升50%。

四、客户评价

科卓尔电器总经理张总表示：“思博的目标管理模型让企业战斗力爆发！ 

五、项目总结

 针对目标分散、激励不足、交付低效，思博咨询通过OKR对齐（目标达成率提升35%）、增量激励（流失率降17%）及IPD流程（研发周期缩短50%），实现订单准交率提升22%、营收增长40%j